换源:
控明 第八十一章 竞争对手
第八十一章 竞争对手
张宁笑眯眯的看着他：“每人一百两银子，五十个人，五千两，是这样的吧？”
“对，就是五千两。”
“如果是一百五十个人呢？能不能便宜点儿？”
缉私营所需要的一百五十个人，全都从你的长乐千户所里抽调，按照商业行为来看，这就算是批发了，当然应该享受更加便宜一点的批发价。
不过这位千户大人并不准备给张宁任何“优惠”。
赵千户的的态度非常强硬：“百两银子一个人，一百五十个人就是一万五千两，一个铜板都不能少。”
就好像所有斤斤计较的客户一样，张宁还在讨价还价：“真的不能便宜些了吗？”
“你当这是买大白菜吗？一万五千现银，少一点都不行。”
“那好吧。”张宁站起身来，客客气气的朝着千户大人行了个浅礼：“赵大人公务繁忙，小人先行告退……”
微微一个躬身之后，张宁转身就走。
赵千户彻底的呆住了。
原以为张宁会想方设法的压价，想不到他根本就没有还价，直接就要走人了。
就这么走了？你的缉私营还弄不弄了？
“缉私营当然是要建立起来，却不必急于一时。”张宁的脸上带着非常客套的那种笑容：“而且赵大人的要价实在是太狠了……保宁的王千户，怀远的孙千户，这两位大人开价更实惠些……买卖不成仁义在，想必不会因此伤了咱们的和气……”
反正能够抽调兵力的千户所又不是只有你一家，既然你的开价这么高，我就不和你做这笔生意了。
询问一百五个人的价码，并非是因为张宁真的想掏钱，其实这完全就是一种试探：看看那一百五十个人到底是怎么个情况。究竟是必须从每个千户所抽调五十个人，还是可以直接从某个特定的千户所直接抽调够一百五十个名额。
从赵千户直接狮子大开口的索要一万五千两银子来看，并非是一定要从每个千户所都抽调五十人，而是可以直接从某一个千户所弄够一百五十人。
这就足够了。
长乐千户所，仅仅只是三个“供货商”中的一个，既然你漫天要价，老子就不和你玩儿了，让你一毛钱都赚不到。
如此一来，着急上火的反而是这位赵千户赵大人了。
按照朝廷体制和正规流程，抽调兵力组建缉私营，肯定是完全免费的。只不过是赵千户想趁机大敲竹杠，狠狠的捞一笔而已。虽说朝廷法度松弛，这种做法早已成为常态，但张宁又何必一定要接受你的敲诈呢？如果另外两家的开价不是那么高的话，当然不会和赵千户做这笔生意。
反正兵额都是朝廷的东西，只不过是趁机赚点钱儿而已，想不到弄巧成拙，因为要价太狠而谈崩了这这么大的一笔生意。
赵千户已经开始后悔了，后悔自己太贪心要的价码太高。
“张提举留步，请留步……”赵千户已经换上一副和蔼的笑容，赶紧起身将做势欲走的张宁一把扯住：“做生意嘛，谈不成可以慢慢谈，何必一言不和就要走呢？”
一看赵千户的这幅情调，张宁就知道他已经中计了。
既然这位千户大人已完全把这事当成一桩生意，那就干脆走出一副在商言商的嘴脸：“既然赵大人这么说了，我也就不必再藏着掖着。我出包税银子弄锅盖川关口，为的是甚么？说好听一点，为了朝廷税收，其实还不是为了给我自己多赚点银钱？”
这句话直接就说到赵千户的心坎上了。
开府建衙也好，为官为宦也罢，一个个全都说着“家国天下”的微言大义，其实还不是为了钱嘛？
千里当官为求财，要不是为了发财，谁他娘的跑到这种兔子不拉屎的鬼地方来活受罪？
说什么江山社稷，说什么黎民百姓，全都连自己都不信的瞎扯淡，当官的根本就是一个字：钱！
“光是包税的银子就是五万两，还要弄衙门，砖瓦梁木，人员车马，桌椅板凳哪个不要钱？”张宁苦着脸说：“锅盖川关口是什么样子，想必赵大人也是知道一些的。一年到头能有几个过往的客商？没有客商就没有边贸，没有边贸就没有水银，没有水银我就得亏本儿呐！”
“以前的时候，小弟确实薄有积蓄……自从接了这个提举之职以后，不仅把自己的那点家底儿全都倒了个山枯海落，还弄了一屁股的债务……”
“光是眼下的这点场面，我就已经支撑不住了，再花费那么许多的银钱组建缉私营，真的花费不起……”
说了这么许多，其实最根本就是意思只有一个：我已经没有多少钱了，你的开价又实在太高，所以我不能和你做这笔生意。
“张老弟，你的难处……我也能理解。但是……保宁也好，怀远也罢，你去哪里调兵是不要钱的呢？”
“诚如赵大人所言，现如今这时代时时事事都是要钱的，就算我不在这里买人，去怀远、保宁也是要花钱的，只是那边花不了这么多……”
做生意最讲究的就是成本了，既然别人家的价码更低，为什么还要和你做这笔生意呢？
“价码的事情……好说，好说……”赵千户故作轻松的打着哈哈儿：“既然你已经来到了我这里，咱们就尽量把这笔生意做成，免得你我还要麻烦。不论怀远、保宁的价码是多少，我这边都绝对比他们只低不高。这样总可以了吧？”
不就是想要一个更实惠的价码想少花点银子嘛，我这边的价码可以降的比竞争对手更低，如此一来你张提举就没有必要和别人做生意了。
“要是价码可以再低一些，我当然乐意和赵大人好好商谈，反正也是要花银子的，和谁做这笔生意都一样……”
“张老弟痛快，我就喜欢和你这种痛快人打交道。那个……”赵千户带着一丝略显谀媚的笑，凑到张宁面前小声说道：“怀远保宁那边，给张老弟开的什么价？总之我肯定比他们更实惠一些也就是了！”
因为有三个“供货商”，所以可以自由选择。但张宁现在要做的不是选择，而是利用三个“供货商”，让他们相互竞争相互压价，实现对自己最有利的目标。
尽可能的给自己提供更多选项，以利益为诱饵，让供货商之间自相残杀，这是很常见的商业行为。作为公司的高级管理人员，张宁深谙此道。
“这个……保宁也好，怀远也吧，两位千户大人都给了我非常优惠的价码，我总不能把他们卖了吧？”
竞争对手的报价是绝对不会泄露出来的，这是最基本的商业规则。一来是为了保证自己的信誉，再者也可以给赵千户造成很大的心理压力。
“王千户，孙千户的报价……真的不便告知给赵大人……若是赵大人的价码再实惠一些的话……”
“八十……七十五两一个人！”
转眼之间，价码就降下来四分之一。
降幅惊人！
张宁却丝毫不为所动，脸上依旧带着生意人特有的那种笑意，继续说着没有营养的客套话：“这个价码相当实惠，组建赵大人的诚意。不过呢……此事不必急于一时，以后咱们还可以慢慢商议，我那边还有些恼人的琐事，就先行告退了……”
我那边还有事儿，所以得先走了，这句话的弦外之音就是：七十五两的价码还是高的离谱，根本就没得谈，咱们还是一拍两散吧，拜拜了！
这位赵千户赵大人是官场的老狐狸了，当然听出了张宁话里话外的意思：这个报价还是比保宁、怀远这两个竞争对手高了，而且高出很多，对张宁一点吸引力都没有。
“七十五两真心不高了吧？我的提举大人……好吧……”因为实在不知道竞争对手给出的价码到底“优惠”到了何种程度，赵千户索性一咬牙一跺脚，给出一个连他自己都觉得优惠无比的价格：“五十两，五十两一个人！”
商业谈判，最是耗时耗力，往往要经过无数次明争暗斗才能签订一份商业合同。虽说赵千户是官场上的老狐狸，但是商场上的那些东西，他明显还是太嫩了。
转眼之间，就打了个对折，直接就把价格给腰斩了。这只能说明一个很浅显的道理：这笔生意的利润很大，要是再争取一下的话，还有非常大的优惠空间。
三言两句就打了个对折，说明价格还是虚高，张宁这个唯一的“消费者”肯定还要想方设法的砍价。
但张宁已经不想再谈了。
这一次，是真的不想砍价了。
这就涉及到一个谈判技巧的问题：一味的压低价格，并非最精明的做法。
真正的高手，从来都不在意对方的第一次报价，而是要利用这个报价去要挟其他的“供货商”，将整个市场的价格压下来，到时候所有的三个千户所都没得选择，只能乖乖接受张宁的条件。
“长乐那边的价码是五十两，怀远、保宁你们看着办吧”，只要张宁说出这句话，另外两个“供货商”的价码肯定不会高于五十两。
就眼下这种情况而言，别说是五十两，就算是四十、三十甚至更低的价码，张宁都不准备接受了。
这种生意，就不能一下子谈拢，而是故意流出足够的时间让三个供货商相互竞争，直到最后那个最低的价码出现。