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控明 第二百二十章 对赌协议
第二百二十章 对赌协议
用统购统销的方式垄断货源和销售市场，让这些个晋商们只能把货物卖给张宁，然后再通过张宁采购蒙货，这里头有多少利润完全就是透明的。
“据我所知，你们这八家，每年能走五六百万两的货物，毛利不会少于百万两……”
胡老太爷笑道：“若真如宣慰大人所言，每年能有百万的利差，这生意就真的没法儿做了！”
所谓的百万两银子，只不过是毛利，还要扣除运送费用、人员费用和一路的折损，甚至还要扣除本钱的孽息，杂七杂八的折扣下来，能剩下一半就算是不错了。
而且这五十万两的纯利，不是隆丰号一家的，而是所有这八家计算才内。平均下来，不过七八万而已，说破天去能有十万两就不少了。
真要是只赚这么点，晋商早就不做这条线上的生意了。
“宣慰大人是明白人，老朽也就不必隐瞒，若是没有百万的净利，真心不如不做这个生意。”
就算是有一百万两的纯利润，分摊下来，每家晋商也不过是十几万两而已。
张宁只要一纸命令，就要拿走绝大部分利润，仅仅只剩下些残羹剩饭给八家晋商分润，真心剩不下几个钱，这样的生意不如不做。
按照张宁的说法，他只能留给晋商两成的利润，剩下的八成都是他的。除了这八成的利润之外，他张宁还能从税金中有所收入，这样算下来，他张宁说明都不做，只需要坐地收取银钱，就能拿走几乎所有的利润。
晋商们显然不是可以随便拿捏的软柿子，张宁的这个做法已经激起了公愤。
“既然有朝廷的法度，我们也不好说什么……”滴水堂的乔老爷慢条斯理的说道：“若是这统购统销的方略实在不能更改，那就只能从退税上想想法子了。刚才宣慰大人也是说过的，可以多退给我们一些税银……我想知道，所谓的多退到底是多少？”
“不，你可能是误会了，”张宁笑道：“我只是说改换一下退税的方略，可没有说过要多退给你们银钱。”
“……”
利润全都被你张宁拿走了，还不肯多退一些给我们，那还有什么好说的？干脆一拍两散拉到算球了。
“我想知道宣慰大人的方略到底是个什么样的章程。”素来沉稳的胡老太爷依旧稳如泰山，不疾不徐的说道：“宣慰大人知道我们行商的艰难，应该不会竭泽而渔吧？若是一味的苛求，反而是损人不利己了。我们的生意做不下去，宣慰大人的财路也就断了，到时候大家都不好过……”
“然！”张宁说道：“别的我不知道，你们皮鼓堂隆丰号的生意我还是知道的。每年的进出货物应该有百万左右的流水，这个数字应该不算错吧？”
“大致无错。”
“我不管这百万货物能产生多少利润，我只管按照我的进出账目收取八成的利钱，剩下的两成退还给你们。”张宁说道：“这是一个按照百万流水计算的方略。”
“若是你们隆丰号的流水能走到一百五十万两，我可以多退给你们一成。”
“若是流水到了两百万，”张宁伸出一个巴掌在胡老太爷眼前晃了晃：“我就退给你们五成利钱。”
“你们要是能把流水做到三百万，所有的利钱我分文不取，全都给你们退回去，只收取应当收取的税金！”
要是张宁真的能把一半利钱退回来，这生意就有的做了。
虽然损失了一半的利润，但却可以通过蒙货的回运把另外一般找补回来，虽然还是无法和以前相比，但却并非不可接受。
但这需要一个前提：每年的流水必须翻倍。
要是说销售额能够翻三倍的话，所有的利润都会全部返还，那就没张宁什么事儿了。
这个条件看起来好像很诱人，但难度却非常之大。
作为商贾之人，自然希望多卖货。为了销售更多货物，商人们往往会采用很多手段来刺激响亮。同时，为了争取更多的利润，会进一步扩大内地的市场，只有这样才敢于采购更多蒙货。
刺激销售，采购蒙货的手段本就用过不少，要想销售额再翻一倍甚至是两倍，那就真的很困难了。
“当然会有困难。”张宁笑道：“若是轻而易举就能做到，那还有什么好赌的？”
赌？
这些个执掌大型连锁商号的家主们虽然一个个全都商界精英，但却从来都不赌。
“我赌的就是你们的流水到不了那么多，若你们真的做到了，我就多退还你们银钱，若是你做不到，就只当是给我白搭工了呗。”
对于这八家晋商而言，这确实是赌，而且是一场豪赌。
对于张宁而言，又何尝不是呢？
这种手法，其实就是后世最常见的对赌协议。
只不过这样的对赌协议形势更直接，也更简单粗暴。
“三百万的流水真不敢想。”经过好一番沉吟之后。最先认可这个对赌协议的反而是三多头曹家：“但两百万么……若是宣慰大人能给我们退还七成，我三多堂愿意一试！”
“七成不可能，最多六成！”
“那宣慰大人能否保障商路的绝对畅通。”
“当然。”
“若是货物或者银钱出现折损，到时候算谁的？”
“只要是因为盗抢出现的损失，我全额包赔。”
“成交！”曹家的矮胖子家伸出一只手掌。
张宁与他击掌一次，代表着这个对赌协议正式生效了。
若是因为山贼土匪的盗抢缘故出现的损失，张宁会包赔全部损失，这个前提连努尔哈赤都敢于满口许诺，并且认真执行，张宁当然不会拒绝。
若是连商路上最基本的安全都无法保证，他张宁根本就没有资格从晋商的嘴巴里抢肉吃。
三多堂曹家答应了张宁的条件，并且要和他对赌，算是抢了一个头彩，但却引起其他几家的不快。
大家一起来找张宁商谈统购统销之事，就是想抱团取暖，好争取一个更有利的条件。现如今三多堂在没有经过晋商群体同意的情况之下，就单方面答应了张宁的条件，分明就是在图谋那三百万两的流水，好吃到全部的利润。
若是别人不肯答应张宁的条件，不愿意和张宁对赌，那么这么庞大的市场就全都成了三多堂曹家的口中食，到了那个时候，吃独食的三多堂很容易就可以做到三百万的流水，就算是五百万也不是没有可能。
这个对赌协议，本身就是为了瓦解晋商们抱团取暖的行为，让他们无法作为一个群体和张宁对抗。三多堂曹家也是商界的老狐狸了，不可能看不到这一点，但还是主动咬住了张宁的饵上了张宁的钩，恰恰也是因为他们曹家把这个局面看的太清楚了。
对于任何一家晋商而言，从大家口里抢肉吃的张宁就是凶残的虎狼，直接对抗的话，很容易伤及自身。
最有效也最高明的办法，不是直接和张宁唱对台戏，而是卖队友。
只要和张宁对赌，就一定会和队友之间展开激烈的商业竞争，到时候只需要把其中的三两家排挤出去，就能够占有他们留下的市场份额，到时候就有很大的可能把自己的流水做到三百万甚至更多，也就可以顺理成章的拿到全部所有的利润。
晋商和晋商之间，虽然也有合作，但更主要则是纯粹的竞争关系。
商场上的争斗，一点都不比血肉横飞的战场逊色，照样充满了阴谋诡计和计算出卖。
就眼下的这个局势，曹家已经看的非常清楚了：他们不需要和张宁拼个两败俱伤，只要比同行做的更好就足够了。
不和凶狠的虎狼直接战斗，而是抢先起跑，只要比别人跑的更快，就不会被虎狼撕咬下一片肉来，甚至还有可能吃到别人的血肉……
虽然这是一个大家都明白的道理，知道所谓的对赌协议一定会发展成为晋商内部的争斗，但却毫无办法。
如果不答应这个协议，不放开手脚和张宁赌一把，就会被踢出这个赌局。只有下场参与这场豪赌，才有机会获得利益。
要是能够赌赢了，就可以维系以往的局面，就算是赌输了，最多也就是百忙一场而已。
赌赢固然很好，就算是赌输了来年也还有机会。最难以承受的后果是不参与这场赌博，那表示退出赌局，那就真的一点机会都没有了。
既然三多堂曹家挑了这个头，其他几家想不参与都不行了。
“只一个对赌，就把这几家晋商龙头打的土崩瓦解，只有招架之功却无还手之力，宣慰大人真的好手段，老朽佩服的很呢。”
对于大明朝的这些商界精英而言，对赌协议确实是一件很厉害的武器，但是在张宁看来，只不过是最常见的东西而已。
在原本的那个世界当中，这样的对赌协议早已司空见惯。
“胡老太爷言之差亦，这对赌一事看起来好像是在分化瓦解各位，其实我根本就不屑于用那些个各个击破的手段。诸位也不必苛责三多堂曹家，反而应该感谢他们。”张宁说道：“因为只有曹家看透了这个赌局的真正用意。”
“我这个对赌协议，本就是大浪淘沙的手段，市场只有这么大，容不下太多人。只有真正有本事的才能继续赚钱，至于那些个庸庸碌碌之辈就应该被淘汰，就应该把地盘让给别人。”张宁说道：“是英雄还是狗熊，是吃别人的肉还是被别人吃肉，就看各位的手段了。我相信，在诸位当中，一定会崛起一两个真正的商界巨擎，成为我大明的商业霸主……”