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控明 第一百三十九章 暴力倾销
第一百三十九章 暴力倾销
以明显低于市场价格甚至是低于成本价做大规模的销售，宁可不赚钱甚至是亏本也要这么干，这是一种什么样的行为？
这当然不是象张宁说的那么冠冕堂皇，也不是因为他本人对于纳颜诸部的民众有着非常真挚的情感，所以才心甘情愿的做这笔赔钱的买卖，真正的目的只有一个：倾销。
这么做生意，看起来好像是亏了一些本钱，但获取的利益却极其巨大：以最短的时间消灭所有竞争对手，彻底垄断整个市场。
若是在后世，在对外贸易中使用倾销手段，对方一定会加收百分之几百的关税，用来抵消倾销的影响保护自身的市场，发起倾销的人或者是商业组织也一定会上贸易黑名单，但是这个时代……
除了张宁之外，估计没有几个人能明白“倾销”二字的真实用意，反而会认为有很大的便宜可占，直接就把张宁当成是“毫不利己专门利人”的明朝活雷锋了。
从制定出这个悬殊的价格那一刻开始，张宁就知道这将会成为一场一面倒的屠杀。
事实果然如同他所料想的那样，仅仅只用不到两天的时间，一百多车货物就销售一空，换回来相应数量的干货、皮革、毛毡甚至是马匹等等当地的特产。
至于其他那些商贩……差距如此悬殊的价格，破坏力简直难以想象，沿袭了几百年的贸易传统和交易方式被一瞬间摧毁，各路踌躇满志准备大赚一笔的“商业豪杰”们全都傻了眼，只能眼睁睁的看着蜂拥而来的猛然带着各色物品来和张宁做交易，却一点办法都没有。
有些自以为精明的家伙还算沉得住气，他们还在等待。毕竟这种亏本的买卖不可能长久，张宁的货物销售一空之后就应该轮到他们了吧？
这显然是个一厢情愿的想法，因为张宁很快就表示还有大量的后续财货正才朝着这边运送……
各自为战的小商人根本无力抵挡这种规模的倾销，因为张宁的货物全都是“代销”的方式，根本就没有资金方面的压力，而且他本身就是税官，在税负方面占据了绝对优势，等于是裁判员直接下场参与竞争，等于是一下子掐死了别人的财路。
遇到这种情况，只有两个办法：第一就是买断张宁的所有货物，不管他有多少货全都一下子吃进去，然后再慢慢的销售。只可惜，他们是来卖货的，根本就没有携带太多的金银或者是类似于金银的其他硬通货，没有一下子吃进所有货物的实力。
带着大量的货物来到纳颜部，运送成本本身就是一个不小的数字，若是一点都不卖就直接带回去，又会额外产生一部分成本。那么，就只剩下最后一个办法了：把自己的货物卖给张宁，然后退出这场竞争。
事实上他们也确实是这么做的。
把货物直接用成本价卖给张宁，不仅可以减少亏损，还能把换来的毛毡、皮革等物带回去做二次销售，总算是能够抹平这些亏损。
五天过后，榷场上就只剩下张宁这个唯一的销售商了。
在很多人的心目当中，当张宁用大规模的倾销干掉了所有竞争对手，实现了供货渠道的垄断之后，就应该坐地起价囤积居奇了，毕竟那才是赚大钱的最好方式，而且是暴利。
但张宁却没有那么做，而是继续用成本价进行销售。
如此一来，可喜坏了纳颜诸部的牧民们：只需要付出同样的成本，就可以得到两倍的物资，这么便宜的事情听都没有听说过，这一次却给撞上了，怎么会放过呢？
经过一番大采购之后，很多牧民买到的物资已经足够用到明年开春儿了，却因为贪图价格上的便宜，纷纷拿出自用的皮革、毛货、干货甚至是不准备售出的马匹来做交易，就是为了储备更多的便宜物资。毕竟这么大的便宜很难遇到，谁也不可能长久的做亏本买卖，明年肯定是要涨价的，何不趁着价钱便宜多买一些呢？
在短短的几天时间之内，张宁就用暴力倾销的方式摧毁了沿袭了几百年的贸易方式，然后就带着整车整车的物资准备返回了。
按照惯例，临走之前一定会留下一小部分早就预留出来的“尾货”，作为谢礼赠送给温珠贝勒，感谢他的配合的盛情款待。
这也是当时的一种传统和风俗。
“这一番交易，我纳颜部深感张抚远的恩义……”手下的民众买到了那么多的便宜货，身为大贝勒的温珠总是要说几句客套话的：“有了这些盐茶布帛等物，我纳颜部就可以过一段时间的好日子了，全赖张抚远所赐，等到明年开春……我们会把所有的皮子和毛货全都给你们留着，就算是你们想要更多的战马应该也不是问题……”
战马和皮革都是重要的战略物资，一般情况很少会出现大规模输出的状况，但这是正常情况吗？
通过张宁之手，纳颜部买到了那么多价格低廉的财货，部落里边的积蓄几乎都被张宁掏空了，但这并不表示这些淳朴的蒙古牧民仅仅只是为了贪图一时的小便宜，其实他们也在打着自己的小算盘。
那么多生产生活物资，短时间之内肯定是用不完的，但却可以拿出去贩卖。毕竟张宁出手的价格便宜的吓人，只要卖给其他的部落，就可以换回更多的皮子和牲畜，一来一往之间就赚到了很多。
用不完的就拿出去卖给他们部落，借机从中渔利，这就是温珠和纳颜部众人的真实想法，而不仅仅只是为了自用。
张宁是何等精明之人，早就料到会有这样的情形发生，只用一句话就让温珠的如玉算盘彻底落空了：“也不必等到明年开春，少则半月，多则两旬，我们还会再来……”
再过半月二十天左右的时间，我们还会带着货物过来交易，而且价格不变。
这一次，轮到温珠傻眼了。
他真的就想不明白了，张宁这么干究竟是为了什么。
千里迢迢的组织人手把货物送过来，不是为了赚钱，而是为了亏钱，以温珠的见识和思维是无论如何也想不明白的。
商人做生意不是为了赚钱，而是为了亏本，这就好像草原上的狼群不吃肉而是吃草一样不可思议。
张宁是傻子吗？难道他不喜欢白花花的银子？这显然是不可能的。
曾经和张宁打过很多次交道的温珠深知张宁的精明强干，打死也不信他这么做就是一心一意为了纳颜部的民众谋福利。
一个汉人，费了这么大的劲儿，就是为了八竿子打不着的蒙古谋福利，这种事情连三岁的娃娃都不会相信吧。
“我真不知你这么做是因为什么，能否如实相告？”
“其实这只不过是一层窗户纸，说穿了也很简单。”张宁老老实实的说道：“这些财货大多是我赊欠来的，用原价销售虽然没有赚到分毫，却没有亏太多……”
“但是……做生意不就是为了赚钱吗？不赚钱你做的什么生意？”
在商业圈子里，流传着一句颠扑不破的至理名言，同时也是所有盛业活动的核心精髓：杀头的买卖有人做，亏本的买卖没人做。
只要能赚钱，就算是有天大的风险也会有人铤而走险，若是赚不到钱的话，那还做个屁呀！
“怎么会不赚钱呢？”张宁笑道：“就算我没有在纳颜部赚到钱，一样可以在别处赚到。”
在纳颜部做的生意肯定是不赚钱甚至是亏本的，但这并不意味着这笔生意就做不得：卖货的时候没有赚到，但是买货的时候赚到了啊。
通过交易得来的那些皮革、马匹等蒙古土特产，拿到内地之后再做销售，一样可以赚取利润，完全可以把在纳颜部亏掉的那些本钱抹平，甚至还会有不小的赚头。
“大贝勒知道什么是垄断吗？”
“愿闻其详！”
张宁开始仔仔细细的给温珠普及最基本的商业概念：通过大规模的低价倾销，完全独占了这一带的市场，整个纳颜部和附属的二十几个小部落，就成了他的商品倾销地。因为这种交易大多是采用了以物易物的原始方式，也就等于是垄断了所有土特产的收购，别人就拿不到货了。
亏一点本钱，就能同时垄断收购和销售，世界上还有比这更坏算的生意吗？
穿过过来之前，张宁也是某it企业的高级管理人员，为了推广公司的软件，不惜血本贴钱占有市场，当市场份额达到或者是接近百分之三十的时候，就可以左右百分之百的市场了。到了那个时候，无论是生产、销售、采购等等环节，就都可以自己说了算。
温珠听懂了，但却不是那种非常清晰透彻的懂，而是隐隐约约感觉到这却确实是一个很不错的办法，以他的见识和理解能力，也就只能达到这种程度了：为了将来的大好局面，暂时亏一点本钱也是完全可以接受的。
此时此刻的温珠想的不是更透彻的理解，在历史的局限性面前，他也不可能懂得更多了，但这一点都不妨碍他为自己打起了小算盘：
既然你张宁根本就没有打算在我们纳颜部赚钱，何不顺水推舟做个人情？直接把你的货物卖给我，然后由我卖到草原的各个角落不是更好吗？如此一来，你张宁继续做你的垄断，我则可以用你的货赚一笔大钱，两全其美互不耽误，岂不是更好？
反正你也不想在我们这赚钱，还不如把这个赚钱的机会交给我，这就是温珠的想法，他甚至毫不避讳的做出了一个非常明显的暗示：反正你的货也是赊欠来的，根本就不需要你自己下本钱，只要你把所有的货物都交给我代销，我赚到钱之后再给一点回扣也不是不能考虑。这样的话，咱们两个就全都赚到钱，还有比这更美意的事情吗？
听了这句话之后，张宁良久不语，过了好半天才发出一声长叹：“大贝勒，宁有一语，不知当讲不当讲……”
“请讲！”
“你确实不适合坐在这个大贝勒的位子上。”