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重生之军工霸主 第211章上贼船
余鹏夏再也想不到，谭振华绕了半天，居然打的是这个主意，此事大出预料，完全没有准备的他被一下子弄得措手不及。
不过，余鹏夏毕竟见多识广，很快便有了应对的策略，这个店可说是老父和兄长一辈子的心血所在，转让是万万不可的，但也不能拒绝的太直接，以免影响到其他方面的谈判。
于是他说道：“谭先生，你的这个提议对我来说太突然了，我事先完全没有准备，我来之前，并没有和家里人讨论过这种方案，况且这么大的事情，也不是我一个人能决定的，此事还要我回去后和家父家兄商量过才能给你答复，我们不如还是先谈谈这个代理权的事情吧。”
谭振华笑道：“我的意见其实也表述的非常清楚了，这个独家代理权么，是没得谈的，你们的实力太弱，2000尺的店面，地段一般而且还是租的，就想要独家，这根本不可能。当然，如果我入股的话，那就又另当别论。”
余鹏夏的失望溢于言表，但是香江人不到最后一刻决不放弃的传统信念支持着他做最后一次努力：“谭先生，你说的不错，我家实力现在确实还很弱小，但是，我们这几年增长的非常迅速，如果谭先生将代理权给我家，我们保证尽心尽力地推广，相信一定会取得不错的业绩，如果谭先生觉得一万台每年的量太少了的话，我愿意自作主张，将这个量提高到五万台。”
余鹏夏这是打算做最后一搏，一下亮出了自己的底牌准备all in了。
谭振华才不吃他那一套。
他的确不懂消费品的经营方法，不过，玩人可是他的拿手好戏，对手亮出了底牌，明显是急了，他正好趁火打劫，更何况，在他的心中，已经有了另外的计划。
所以，他听了余鹏夏的话后不为所动地摇了摇头，说道：“余律师，我想你有所误会，以为我想趁机吃下你家的产业，其实不然，我是想要和你联手，做一番更大的事业，至于这个迷你风扇区区一年5万台的订单，根本就不在我的考虑范围之内。”
此话勾起了余鹏夏的好奇心，他问道：“那，敢问谭先生，你想做的事业是什么？”
谈话到此时，终于落入了谭振华的节奏，之前一直处于下风，被余鹏夏牵着鼻子走的他已经完全扭转了局势，开始往他擅长的方向发展。
谭振华微微一笑道：“余律师，你到我家，看到了两样全新的产品，觉得可以给你长兄带来利润，而且你想在一定程度上垄断这个市场，我说的没错吧？”
余鹏夏点点头，这也没什么好隐瞒的，他的目的本就是如此。
谭振华继续说道：“不过我要告诉你，你只看到了冰山一角！”
余鹏夏连忙问到：“谭先生，你这话的意思，难道是说你还有其他没拿出来的好东西？”
潭振华笑道：“不错，而且不但有，还非常多！事实上，仅我正在准备的产品，就足以支撑你长兄那个2000尺的小店，你要是有空，还是可以继续你原来的行程往闻州一行，到那里，你又可以见到一些新鲜玩意，保管你都会动心，不过这些都不是重点，我要说的，其实是另外一件事。”
“什么事？”余鹏夏此时已经完全被谭振华掌握了节奏。
“我想说的是，咱们俩联手，垄断香江的家电市场！”
“什么！”
谭振华不懂消费品市场的运作技巧不假，可多活一世的经历给了他太多宝贵的财富，他本不是那种只知道蒙头在实验室里搞研究的人，社会上发生的大事多少还是有些了解。
在他的前世，华夏大地曾经诞生过两家巨无霸的家电连锁企业，他们的企业名号里分别有一个“美”字和一个“苏”字，所以也被老百姓戏称为华夏版的“美苏争霸”。这两家在90年代末期直到新世纪头十年基本垄断了华夏的家电零售市场几无敌手，其年产值也都做到了超过千亿，这种状态一直持续到马爸爸和东哥哥横空出世，电子商务大行其道才算告一段落。
谭振华自己不会玩，他不会抄么？
所以，当谭振华详详细细地将这个家电连锁卖场的经营模式和理念解释给余鹏夏以后，顿时就打动了后者。
这个生意模型本身并不复杂，无非也就是利用集中采购向厂家要政策，再利用这些政策通过让利消费者的方式扩大零售量并挤压竞争对手罢了，余鹏夏听完立刻就明白了。这个看起来并不复杂的生意模型却有着极强的竞争力，操作手段简单粗暴却又非常容易让消费者接受，如果真能实施起来，效果一定惊人！
余鹏夏已经动心了，可是他还有一个疑问。
“谭先生，恕我直言，你这么坦诚地将方法都告诉了我，就不怕我学会了，直接回去香江让家兄实施，从此与你没有任何关系吗？”
谭振华哈哈大笑：“余律师，你也太小看我，也小看自己了。我告诉你这个方法，你当然可以回去照方抓药来做，可是你要知道，这个方法并没有什么特别之处，你能做，别人学你也能做，所求也无非是一个“快”字，看谁能用最快的速度占领市场，这完全是一个“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的过程。
而你想要快速扩张，没有一定的资金和产品支持那是不行的，想来，你目前最好的合作伙伴就是我了。
因为我不但能提供你扩张的资金，还能给你提供源源不断的新产品，而你自己本人就是律师，别人胆敢在你的地盘上仿制我的东西，我相信你有一万种方法将其按在地上摩擦。
如此一来，相比其他的竞争对手，我们最终获胜的可能性是最大的，你与其去找别人投这个资，还不如就跟我合作，这是利益使然，更何况，我们已经是朋友了，不是吗？
“我不欲负卿，卿必不负我，”蛋糕做大了，才能大家吃饱，这点道理，想必牛津的高材生一定比我明白吧？”
余鹏夏听完默然良久才长叹一声道：“今日方知天外有天，山外有山，人中自有龙凤。谭先生年纪轻轻，胸襟气度，学识思虑，实在非我能及！这件事，我个人已经答应了，但是还需家父和家兄点头，我回去后，一定会痛陈厉害，力劝他们同意，我也相信他们会同意的，那么，我就先预祝我们合作愉快！”
余鹏夏伸出右手，与谭振华紧紧一握，从此踏上了谭振华的贼船。
随着这一握手，两人的关系自觉亲近了几分，彼此之间的称呼也从“余律师”、“谭先生”变成了“老余”和“小谭”。
“小谭，你的方法虽好，可是需要的资金量可能会比较大啊，我怕一时半会凑不齐那么多钱，要是被别人占了先机，可就要竹篮打水一场空了。而且，我听你刚才的意思，是想买门面来运作这件事吗？”
“门面么，当然是要买的，但不是现在，而是要等房价崩盘以后逢低吸纳。从你刚才的讲述里，我预计香江的房价很快将失去支撑，随着大量炒家的资金链断裂，房价将进入一个快速下降的通道，那时就是我们入市的良机。”
“哦？何以见得？”
“因为，房贷的利率都到21%了啊，你想想，有几个人能承受这么高的利息？靠租金付按揭已经完全不能支撑，而占据最大数量的工薪阶层也买不起房，全靠炒家击鼓传花。那么，最后接手的炒家如何变现？当高额的利息吸干了他们的资金的时候，就是崩盘那一刻的到来，并且，将是飞留直下三千尺的快速崩盘！现在最重要的，是尽可能的将现金留在手上！”
说道这里，谭振华猛然想起一事，脱口问道：“老余，现在港元与美元的汇率是什么情况？”
谭振华的思路切换得太快，余鹏夏有点跟不上节奏，不过，作为一名合格的香江人，这些最基础的金融信息那是张口就来：“我今天出发前看了一下，开盘的汇率是美元对港币1:5.2，但是现在就不知道了。”
“这样啊，”谭振华摸着下巴琢磨的一会儿，问道：“港元和美元现在可直接交易吗？”
“是的，可以直接交易。1973年香江政府就取消了外汇管制并允许外汇直接交易，但是香江目前还没有专门的外汇交易市场，你如果想买卖外汇，可以通过汇丰银行或者恒生银行操作，如果你选择汇丰的话，我可以介绍一个可靠的经纪人给你，他的能力不错，我曾经帮他解决过一点私人的小麻烦，所以他一直挺感激我。”
“不知道汇丰能不能使用杠杆操作呢？如果可以的话，杠杆的倍数是多少？”
“这个我不是太清楚，不过按照股票的惯例，一般应该是三到五倍吧？我回去帮你问问。”
“好的，拜托了，请第一时间通知我，我有大用。”
虽然不知道谭振华准备做什么，但是直觉告诉余鹏夏，对面这人一定知道些什么内幕的消息，而这个消息将直接影响到港元的汇率走势。他鬼使神差地来了一句：“小谭，如果你有什么能发财的消息，可一定要带上哥哥我啊！”
谭振华笑道：“消息是有一点，但是现在还不能说，你先帮我把开户的手续办好，到时候我自然会告诉你，不过，要是我说错了，你也不能怪我啊！”
余鹏夏连忙点头：“这是一定的，股市汇市，哪有一定赚钱的，这个我知道，赚钱我感激你，赔钱是我活该，这是道上的老规矩了，我拎得清。”
两人聊了许久，肚子都饿了，眼看时间到了饭点，谭振华就请余鹏夏到门口的小饭馆简单吃了点东西。余鹏夏这点好，也不计较内地的小饭馆糟糕的卫生状况，吃得唏哩呼噜香得很。
等吃完饭重新回到谭振华家里，余鹏夏草拟了专利代理协议，谭振华仔细看完便签了字，考虑到那件大事需要用到巨量的资金，谭振华交代余鹏夏先按本国专利申请流程开始执行，充分利用优先权的时间间隔资源。
今天获得的信息量太大，余鹏夏决定要好好消化，所以签完合同就向谭振华告别回宾馆准备一个人静下来好好琢磨一番，作为律所的合伙人，他的出差本来要求必须住在五星级宾馆，可惜，宁都目前是一家也没有，他也只能在门口招待所凑合一晚了。
送走了余鹏夏的谭振华在屋里算了半天帐，最后没奈何地向老天祈祷道：“老天爷，保佑我力哥一路平安，尽快拿下抹谷吧，要不我真要破产了。”